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找准产品和渠道优势「智喔喔」想从安防角度切入智能家居市场

发表日期:2021-06-26 15:07  作者:admin  浏览:

  www.hlj8a.cn一南军事论坛_央广军事!从概念传入到如今的遍地开花,智能家居在国内的历史已演进了近30年。36氪不久前曾报道,在这近30年中,智能家居已经走过几近无人认知的萌芽期,来到了产生多家后期公司,C端也逐步产生认知的收获期,2020年,我国智能家居市场规模达到了3000亿,2021年将超过4000亿。

  而如今拆开产业链,可以发现每一个环节都在发生变革,同一环节的不同厂商也有其方向上的侧重。基于5G的家庭安防解决方案提供商「智喔喔」是从智能门锁角度切入的,但不同于一般的密码锁、指纹锁,「智喔喔」带上了5G、安防、云管端的标签。2018年到2020年,两年的时间团队一直在打磨产品,实现了产品100%的自主研发。

  安防:安防是「智喔喔」门锁产品的主要应用场景,通过将AI摄像头内嵌到门锁上,一旦出现紧急情况,智能门锁可以通过手机远程报警。将AI摄像头内嵌至门锁,看似简单,实际技术实现并不简单。

  首先,门锁位置往往只到人的腰部,其内部摄像头难以拍全人的全貌。「智喔喔」采用整套低功耗视频流媒体解决方案商,可实现172度广角自动侦测可视安防。其次,内嵌的摄像头不同于普通插电的头顶摄像头,其对低功耗有极高的要求,因此摄像头并不是24小时开设,而是判定门口可能会出现紧急情况时才会打开。不开摄像头如何判定紧急情况?通过近年来应用在电动车里的微波雷达和声波雷达,判断人和门的距离,只有达到规定距离时才会打开摄像头,这样一来可以过滤掉2/3的无效视频。在这一基础上,「智喔喔」也采用了更低功耗的模组,拉长“待机”时间。

  云管端:在门锁之外,「智喔喔」还有传感器、门铃、摄像头等其他家庭智慧安防产品。这些硬件就是端。在物理设备之上,「智喔喔」在云端架构了一系列安防服务,即软件服务,包括在手机端的监控和管理功能,在边缘端也有边缘云,能够在靠近数据源的地方提供计算、存储功能。同时,与其他产品的区别在于,其硬件产品内置5G网卡,可以直接上网,无需网关,在极端紧急情况比如火灾时WiFi往往会断掉影响其他硬件产品时,「智喔喔」的产品依旧可以正常运作。

  5G:以上的功能实现都是在5G的基础上实现的。作为最早投入5G NB-IoT研发并量产企业,也是中国电信集团物联网公司三大NB-IoT竞标入围合作伙伴,「智喔喔」的团队基因就是5G。

  CEO赵卫2003年2G时代进入通讯行业,并于2009年3G开始深耕三大运营商将近10年,对通讯网络迭代之后的商业机会有深刻理解;

  CTO陈剑锋是前华为海思麒麟芯片研发高管,负责麒麟芯片底层架构设计,具有芯片级网络通讯和安全防护方面的丰富设计及开发经验;

  COO贺丽娟有多年消费类电子产品和营销经验,曾负责柯达、诺基亚北方区销售,Dell大中华区产品市场高级经理。。

  5G时代基础网络建设有三个主流业务方向:增强移动宽带、超可靠时延通信、大连接物联网,「智喔喔」属于第三个方向,而运营商也将成为5G时代智慧家居建设的主力军。运营商主导建设的家庭双千兆工程(宽带+WiFi),需要植入大量的家庭智能硬件。

  「智喔喔」从去年下半年开启商业化,抓住了5G的趋势,与通信运营商合作紧密。去年营收实现千万,用户规模快速增长,一般一个产品用户会带来4.7个家庭自然人用户,由于是物联网级产品,因此每个产品天然会与用户形成长期持续的链接。

  其商业化也有不同于普通智能安防产品的特色。「智喔喔」的产品虽然相较于其它同行来说更具“黑科技”,但其产品给予终端消费者更优惠的价格,在渠道策略很大不同在于「智喔喔」选择了三大运营商的合作。

  「智喔喔」将系列产品批量销售给运营商,剩下的销售由运营商负责。运营商一般通过两种方式对外销售,一是类似于合约机的形式先卖给其渠道门店,再卖给消费者。运营商为了推广5G,会对用户进行多种方式补贴,最终实现消费者通过优惠价或免费购买到相关硬件产品;软件收费是通过用户套餐分月返还模式,因此对于消费者来说是无感的,从而实现由硬件收入转化为服务收入。二是运营商对接大型项目的统一采购,比如社区、学校等。运营商具有完整而立体的渠道能力,例如四川电信在过去18个月累计卖出了200多万套摄像头。智喔喔联合四川电信共同开发的门铃门锁一体机,于5月底拿到入网认证。

  而百万千万的产品销售只是行业的冰山一角。例如智能门锁、摄像头、单元门禁和智能门铃引领的家庭监控和安全设备将占2023年出货量的23.9%,约3.49亿台,复合年增长率为20.8%,这表明家庭监控和安全设备市场空间广阔。

  总结而言,「智喔喔」有三个大的优势,一是踩准了物联网的大趋势,二是在启动期借力运营商解决销售渠道的难题,三是产品上跑通了从云管端到后端的服务。能否在智能家居中杀出重围,要看其渠道服务能力和产品能力。作为一家新的公司,首先要有自己的渠道能力,目前来看「智喔喔」已经找到了渠道打开的方式。在渠道打开后,比拼的就是产品能力上的细微差别,而这也是「智喔喔」擅长的地方。目前看来,「智喔喔」有获胜的可能性。

  「智喔喔」正处于preA轮融资中,预期融资2000万元,主要用于产品研发迭代、市场拓展与服务支撑。

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